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OYO酒店与美团、携程等OTA等的和解背后到底达成了何种约定,虽然目前尚不清楚,但从近期曝光的MakeMyTrip与OYO酒店续签的五年商业合作协议中,或可略见一二。今年3月,印度最大的OTA MakeMyTrip与OYO续签了五年的商业合作协议。据知情人士透露,在此协议之下,OYO酒店将向MakeMyTrip支付15%-25%的佣金,该比例略高于其支付给其他OTA平台的15%-20%佣金。作为条件之一,MakeMyTrip及其旗下Goibibo等平台将不会与OYO的竞争对手合作。

公司在招股书中称为了在竞争日益加剧的市场环境下掌握更多的终端,流通企业必须不断增加投入以提升终端覆盖率。这种投入既包括电商技术、仓储及物流配送及综合服务方面,也包括直接给予下游终端客户的销售折让,甚至体现为公司主动的战略性、阶段性降价乃至亏损。

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